環(huán)太湖國際自行車賽進(jìn)入第五個年頭，其賽事本身發(fā)生了巨大的變化。已經(jīng)不再局限于僅僅是一個體育賽事，而更多包含了品牌、文化、產(chǎn)業(yè)等諸多內(nèi)涵。如同賽事本身發(fā)展理念上的變革一樣，賽事體育產(chǎn)業(yè)運作理念、模式也有了新的方式。

    2014年9月2日，國務(wù)院總理李克強(qiáng)主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，研究完善預(yù)算管理促進(jìn)財政收支規(guī)范透明的相關(guān)意見，部署加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)、促進(jìn)體育消費推動大眾健身。2014年10月20日，國務(wù)院印發(fā)了《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費的若干意見》，部署積極擴(kuò)大體育產(chǎn)品和服務(wù)供給，推動體育產(chǎn)業(yè)成為經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的重要力量，促進(jìn)群眾體育與競技體育全面發(fā)展，加快體育強(qiáng)國建設(shè)，不斷滿足人民群眾日益增長的體育需求。

    作為一個政府主導(dǎo)運作的品牌賽事,進(jìn)入第五個年頭的環(huán)太湖國際自行車賽無疑契合上述政策精神。在體育產(chǎn)業(yè)層面，目前的環(huán)太湖賽經(jīng)費主要來自三個方面，政府撥款、專項賽事資金扶持、市場運作等組成。在促進(jìn)體育消費、加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)這個環(huán)節(jié)上，年輕的環(huán)太湖賽還需要一個過程。令人欣喜的是，我們已經(jīng)從本屆環(huán)太湖賽事方面看到了變化。即贊助商更像合作伙伴了，換句話說，今年的贊助商不單純是品牌宣傳、廣告投入，更多的是資源互換、整合、開發(fā)。

    最明顯的例子莫過于延明體育。在剛剛結(jié)束的南京青奧會中，延明體育承接了體育場館及所有臨時設(shè)施的建設(shè)。本屆環(huán)太湖賽事戶外場地搭建預(yù)算是200萬，組委會秘書長陳小平女士的資源互換概念最終打動了延明體育。“我如果希望延明體育掏200萬贊助費顯然不現(xiàn)實。于是我跟他說，你是青奧供應(yīng)商，我們現(xiàn)在需要搭臺設(shè)備和服務(wù)等，我們希望用你閑置的青奧用品為賽事做貢獻(xiàn)，同時賽事也為你的企業(yè)做推廣。”環(huán)太湖自行車賽秘書長陳小平女士表示，就這樣，熱愛自行車運動并看好這個市場的延明體育，選擇了加盟本次環(huán)太湖賽事，開始了新的合作。從實際效果來看，延明體育的品牌得到進(jìn)一步推廣不說，環(huán)太湖賽事參與者，都親眼目睹了延明體育的設(shè)備、服務(wù)等流程。值得一提的是，雙方在理念上異常的接近也為今后長期合作奠定基礎(chǔ)，陳小平秘書長介紹了自己在考察環(huán)法自行車賽事期間，被環(huán)法賽事運作專業(yè)團(tuán)隊所震撼的感受。比如環(huán)法的拱門搭建，僅半個小時就搭建完成，通常國內(nèi)要用四個小時，而且整個設(shè)備架構(gòu)上科學(xué)合理，她鼓勵延明體育，如果能引用此類的設(shè)備，那么全國的大型賽事活動都可以用。隨著雙方的交流也就越來越深，合作甚至是長期合作，已經(jīng)變得不可逆轉(zhuǎn)。畢竟，這種互補(bǔ)不但幫助企業(yè)推廣品牌、服務(wù)，還能幫助企業(yè)提升科技含量。

資源互補(bǔ)，這是本屆環(huán)太湖賽事的一個重要理念。企業(yè)和賽事組委會都變得非常重視內(nèi)涵層面的合作。事實上，單純從市場營銷角度來看，這樣的資源互補(bǔ)也是填補(bǔ)了賽事經(jīng)費，而從產(chǎn)業(yè)運作角度來說，雙方的合作是A+B=C的概念，是一種共贏的合作，共同向市場尋求空間，而不是過去單純的企業(yè)付費宣傳。

    毋庸置疑的是，現(xiàn)在的環(huán)太湖組委會更多是在朝著市場化步伐邁進(jìn)，他們也是在沿著一條正確的道路前進(jìn)。一般來說，市場化運作下的賽事，有兩大優(yōu)勢：一是商家愿意參與賽事運作，因為他們看到賽事活動的市場號召力和影響力，以及對品牌的推廣力；二是可持續(xù)發(fā)展的能力，不會因為政府?dāng)嗄潭舱?。眾所周知，百年環(huán)法的賽事顯然不會為招商經(jīng)費發(fā)愁，普通品牌出錢都不一定能進(jìn)入這個門檻。因此，當(dāng)賽事能完全依靠市場力量存活、積淀、發(fā)展之際，才可能會擁有一個百年的環(huán)太湖自行車賽。

    市場環(huán)境在變化、企業(yè)自身也在變化。企業(yè)對宣傳平臺的需求、宣傳市場的細(xì)分，使得體育產(chǎn)業(yè)運作要求變得更高了。單純的線上廣告宣傳已經(jīng)很難適應(yīng)市場的需求，更多企業(yè)要求線下活動是宣傳計劃不可分割的組成部分，

    從目前環(huán)太湖賽事的贊助商構(gòu)成來看，成長型的企業(yè)偏多，此類企業(yè)既需要線上的廣告宣傳，也需要線下的品牌活動營銷。因此，陳小平對所有的贊助商提出了一個全新的概念，即大家一起來向市場尋租，彼此之間的關(guān)系不是買賣關(guān)系而是合作關(guān)系，大家一起來開發(fā)賽事產(chǎn)業(yè)資源。鑒于這樣的合作模式，相信環(huán)太湖賽事合作伙伴會是一種長期的合作關(guān)系，而非一錘子買賣。比如本屆賽事合作伙伴之一的一嗨租車，該企業(yè)不但能為本次賽事提供車輛服務(wù)，而且擁有幾百萬客戶的客戶資源，可以利用這一資源發(fā)布賽事信息，影響力不亞于某個單一媒體，就這樣，賽事組委會給一嗨租車提供線上宣傳之外，還提供了線下的延伸活動，進(jìn)一步打響一嗨租車的品牌。對此，陳小平認(rèn)為，必須對傳統(tǒng)的冠名贊助模式進(jìn)行變革，才會使得市場運作產(chǎn)生新的動力。

    進(jìn)入第五個年頭的環(huán)太湖自行車賽正在不斷開發(fā)自身的資源，從而豐富并提升賽事的內(nèi)涵。從本質(zhì)上來說，環(huán)太湖自行車是一項體育競賽。通過體育競賽這個平臺，使得該項競賽變成聯(lián)系各項工作的橋梁。通過競賽這個核心杠桿，發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)、促進(jìn)體育消費、拓展群眾體育，增加體育設(shè)施等，使得環(huán)太湖賽事為經(jīng)濟(jì)、文明、百姓幸福指數(shù)等各方面都作出更大的貢獻(xiàn)。